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逆风而行,向阳而生——矿业总企业永磁铁氧体预烧料破产销记录

2024-05-06 17:16 字号: A A A
4月28日,矿业总企业传出喜讯,在总企业的统一部署下,高鑫企业和销售企业通力配合,实现了磁材预烧料月产量和销量的双突破,刷新了该产品销售的历史最高记录。消息一传出,全体矿业人为之振奋,这对正处于关键时期的矿业人来说无疑是最好的强心针和鼓舞号。

逆风而行,向阳而生——矿业总企业永磁铁氧体预烧料破产销记录(图1)

今年年初,高鑫企业春节期间并未因政策影响停产,持续的生产,产品库存开始升高,到3月底库存已达极限。销售方面,春节过后受到市场下行的影响,截止到3月,下游客户的开工率仅为50%,磁性行业终端订单快速减少,一边是没有订单的市场,一边是极限的高位库存。如果产品卖不出去,矿业将面临停产和大量资金的积压。危机之下,是坐以待毙还是逆风突围?矿业人的选择永远不会让人失望。3月21日,在总企业的部署下,召开了紧急专题会议,相关部门和人员集中讨论研究,解决问题的办法,最终制定了详细的产销方案,并明确目标责任及考评机制。

逆风而行,向阳而生——矿业总企业永磁铁氧体预烧料破产销记录(图2)

方案确定后,销售企业迅速行动起来,对既有客户和潜在客户进行了需求梳理,对川内客户挨家上门走访沟通,随后迅速根据沟通情况,结合自身库存和4月高鑫的产能,推出了降价促销活动。通过针对不同销量的客户实施差异化优惠的方式,有效刺激了市场需求,最终拿到了4000多吨的销售订单,刷新了矿业总企业自2016年进入该市场领域以来的历史最高销量。

逆风而行,向阳而生——矿业总企业永磁铁氧体预烧料破产销记录(图3)

订单是有了,要顺利交货,仅靠库存量远远不够,当月的产量还得稳定达标才行,生产顺行成为关键。高鑫企业快速行动起来,通过改变进料速度和厚度,提升产量。通过加大设备的维护管理力度,增加岗位点检次数等方式,百分之百的保证了设备作业率。在历史最高销量的加持下,员工士气高涨,干劲十足,更加精益求精的操作。在生产过程中,他们按照质量把控,不接受不良品、不生产不良品、不放行不良品的原则,严控产品质量,确保每一吨产品都符合客户要求。工艺优化、设备运作顺畅,员工操作规范,三管齐下,高鑫企业的产能也得到了极大的释放,4月超额完成月度目标任务,超设计产能41%。

逆风而行,向阳而生——矿业总企业永磁铁氧体预烧料破产销记录(图4)

产销两旺后,销售企业又将目光盯在销售回款上。随时掌握各客户的下单和提货时间节点,以便灵活调整销售计划,不仅确保了总销量的稳定,还提高了销售回款的效率。加强对前期应收款及老款的催收力度,改变部分客户的回款方式,采用了实行先款或货到付款的模式等,尽可能的收回货款,极大地缓解了总企业的资金压力。这场危机最终在矿业总企业的正确领导下,在销售企业和高鑫企业员工的通力配合下,完成了一场漂亮的翻身仗。

逆风而行,向阳而生——矿业总企业永磁铁氧体预烧料破产销记录(图5)

危机源于内外,解决源于内心。今年以来,受市场影响,许多行业都面临着巨大危机,集团企业早已经将隆冬的信号传递给各单位,矿业人亦深知,肩上的担子更重了,未来的路途会更艰辛。今年1月6日,总经理、党委书记邱绪华就要求全体矿业人必须按照集团王劲董事长明确提出的15字方针,坚定不移的开展工作,并提出矿业人要树立“自求生存、自我发展、自我突破”的思想,在这样的号召下,全体矿业人坚定内心,无惧挑战,信心十足,干劲十足。今年1-4月财通企业、秀水河矿业、高鑫企业均超额完成阶段目标产量,西钢精煤企业掘井每月均超额完成目标,红星沟尾矿库、阿坝矿山原矿干抛技改、秀水河搬迁等工作进展顺利。矿业人用实际行动诠释了责任与担当,未来前路或多风雨,矿业人必逆风而行,向阳而生!
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